Certains termes marketing peuvent être flous pour ceux qui ne travaillent pas dans ce domaine, et la notion de “lead” en fait partie. Mais qu’est-ce qu’un lead exactement ?

Il s’agit d’un contact commercial, c’est-à-dire une personne ou un groupe de personnes ayant un besoin spécifique et recherchant une solution, ce qui les rend intéressés, dans une certaine mesure, par l’offre proposée.

Un lead peut être généré de différentes façons :

● Par un contact direct en point de vente ou lors d’un salon ;
● Par un appel téléphonique ;
● Par un contact en ligne, via l’inbound marketing, qui désigne la stratégie web utilisée pour attirer naturellement les clients 
● Par une demande de devis auprès de l’entreprise.

Lead et prospect sont souvent confondus, mais ils désignent des étapes distinctes dans le parcours d’un client potentiel. Un lead est un premier contact, une personne qui a montré un intérêt pour l’entreprise, souvent en répondant à une campagne marketing ou en sollicitant un devis en ligne. À ce stade, il n’a pas encore été suffisamment qualifié pour être considéré comme un client potentiel.

Le prospect, quant à lui, est un lead qui a été qualifié et qui a montré un intérêt plus concret. Cela signifie qu’il est prêt à être mis en relation avec un commercial pour discuter de ses besoins en détail. Le prospect est donc à un stade plus avancé dans le processus de vente et est jugé plus susceptible de se convertir en client.

Un prospect qualifié va encore plus loin. Il s’agit d’un prospect pour lequel un rendez-vous a été obtenu, ou dont une probabilité d’achat a été estimée, avec une idée plus précise du chiffre d’affaires prévisionnel. Ce prospect est désormais prêt à entrer dans le processus de vente final, où la conversion en client devient plus probable.

Un lead PER qualifié désigne un prospect intéressé par un produit d’assurance, notamment le Plan d’Épargne Retraite (PER), et dont le profil correspond à ce type d’investissement. Ce prospect est déjà en phase de réflexion sur la préparation de sa retraite et est donc plus enclin à s’engager dans un produit qui répond à ses besoins.

Les critères de qualification des leads PER

La qualification de ce type de leads repose sur des critères précis tels que le revenu, l’âge et la situation professionnelle. Cela permet de s’assurer que les prospects ont non seulement la capacité financière, mais aussi l’intention de souscrire à un PER. Ainsi, les prospects sont plus enclins à prendre des décisions éclairées.

Pourquoi acheter des leads PER qualifiés ?

Acheter des leads PER chauds permet aux courtiers et assureurs de se concentrer sur des prospects déjà engagés dans leur réflexion, ce qui augmente les chances de conversion. Cela améliore l’efficacité de votre démarche commerciale, vous permettant de gagner en productivité tout en maximisant vos résultats.

Générer des leads PER est une solution stratégique pour développer votre activité. En externalisant cette tâche à des experts comme Masterlead, vous bénéficiez d’un flux constant de prospects ciblés, intéressés par les Plans d’Épargne Retraite (PER), sans avoir à prospecter vous-même.

Les avantages de l’externalisation de la génération de leads

En confiant la génération de leads à des professionnels, vous n’avez plus besoin d’investir dans des ressources internes ni de consacrer du temps à la recherche de prospects. Cela représente un gain de temps et d’argent considérable, tout en vous permettant de vous concentrer sur l’essentiel : la conversion.

Des leads ultra-qualifiés, pour un meilleur ciblage

Externaliser la génération de leads vous permet d’accéder à des prospects ultra-qualifiés. Ces leads sont sélectionnés selon des critères précis, tels que l’âge, le revenu ou la situation professionnelle, garantissant une meilleure adéquation avec vos offres. Vous obtenez ainsi des contacts engagés, prêts à discuter de leur avenir financier.

Optimisez votre temps et augmentez vos conversions

Faire appel à Masterlead pour générer efficacement vos prospects vous permet d’optimiser votre temps et vos efforts tout en augmentant vos taux de conversion. Vous développez rapidement votre portefeuille d’assurance et améliorez la rentabilité de vos campagnes de prospection, avec un ROI mesurable.